1月21日，歐盟委員會(huì)（European Commission）批準(zhǔn)美國(guó)科學(xué)儀器提供商安捷倫科技公司 （Agilent Technologies , Inc.）收購(gòu)美國(guó)同行瓦里安公司（Varian , Inc.），條件是兩家公司需要各自出售一部分業(yè)務(wù)。

　　安捷倫收購(gòu)?fù)呃锇惨庵干锓治鰷y(cè)量領(lǐng)域

　　安捷倫科技公司和瓦里安公司于2009年7月28日宣布，雙方已簽署一項(xiàng)最終協(xié)議，安捷倫將以每股52美元、總計(jì)15億美元的價(jià)格現(xiàn)金收購(gòu)?fù)呃锇玻@意味著安捷倫的收購(gòu)報(bào)價(jià)溢價(jià)率將近35%。安捷倫和瓦里安的董事會(huì)已經(jīng)一致通過(guò)全現(xiàn)金收購(gòu)。

　　此次交易將拓展安捷倫在生命科學(xué)研究以及應(yīng)用市場(chǎng)上的份額。此外，安捷倫在原子和分子光譜以及核磁共振、成像和真空技術(shù)等領(lǐng)域的產(chǎn)品線也將得到補(bǔ)充。

　　瓦里安公司是世界上研究開(kāi)發(fā)科學(xué)儀器和真空產(chǎn)品的先驅(qū)之一。其主要產(chǎn)品有氣相色譜儀、液相色譜儀、色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀、原子吸收光譜儀等等。瓦里安2008財(cái)年?duì)I收為10.1億美元，其中來(lái)自科研儀器的銷售收入為8.387億美元，其余的銷售收入則來(lái)自真空科技產(chǎn)品銷售。

　　安捷倫是電子測(cè)量業(yè)和食品安全方面的全球領(lǐng)先者，而瓦里安是公認(rèn)的能源行業(yè)，有著廣泛的環(huán)境分析產(chǎn)品。

　　安捷倫在2008年的食品安全事件中是最大的贏家，這也提高了他們?cè)谑称钒踩I(lǐng)域的地位，但是瓦里安的能、環(huán)保方面是比安捷倫做得要好的，也就是說(shuō)合并之后，安捷倫的產(chǎn)品類別，相關(guān)領(lǐng)域會(huì)更寬廣，為客戶也就提供更好的更全面的服務(wù)。

　　對(duì)于安捷倫公司來(lái)說(shuō)，收購(gòu)?fù)耆浅鲇趯?duì)豐富自己產(chǎn)品線為目的。在色譜行業(yè)里，安捷倫一直是位于一個(gè)不折不扣的老大地位。無(wú)論是GC,還是 LC，安捷倫公司都占據(jù)了世界上最大的銷量，曾經(jīng)聽(tīng)資深的行內(nèi)人說(shuō)過(guò)，在分析儀器領(lǐng)域安捷倫的總銷量要比其他幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（島津、waters、 thermal、pe、VARIAN等）銷量的總和還要大（況且安捷倫制作色譜/質(zhì)譜，光譜產(chǎn)品只有ICP-MS和幾乎不被人所知的UV）。但就是因?yàn)楣庾V方面的缺失另安捷倫公司感到總有一些不安。因?yàn)楫a(chǎn)品線的缺失意味著用戶資源的浪費(fèi)，耗費(fèi)很大精力做下一個(gè)單位，但是只能賣色譜產(chǎn)品，其他產(chǎn)品想買都沒(méi)有，這樣的問(wèn)題同樣也困惑著安捷倫的銷售。

　　不得不承認(rèn)，瓦里安的產(chǎn)品線在業(yè)內(nèi)幾乎是最全的，四大分析儀器領(lǐng)域 色譜、光譜、質(zhì)譜、核磁，無(wú)一不有所涉獵。

　　兩個(gè)公司的合并，正好形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以使雙方更好地在市場(chǎng)中得到發(fā)展?？墒菍?duì)于本來(lái)就在中低端產(chǎn)品附近徘徊的國(guó)產(chǎn)儀器來(lái)說(shuō)，處境會(huì)更加不利，風(fēng)雨飄搖，舉步維艱，前景堪憂。而且兩家公司的合并或引起壟斷，導(dǎo)致儀器價(jià)格上漲，這也是歐盟延期評(píng)估和有條件同意的主要原因。

　　回頭看thermo與fisher的合并，是互補(bǔ)型。一個(gè)是實(shí)驗(yàn)室試劑類為主，一個(gè)是儀器類為主。能相互借鑒的不多。

　　面對(duì)日益險(xiǎn)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，國(guó)產(chǎn)儀器何去何從？

　　一方面，以科技創(chuàng)新為推動(dòng)力，用新產(chǎn)品、新技術(shù)占據(jù)市場(chǎng)前沿份額，永葆活力；另一方面，做好低端產(chǎn)品努力向中端靠齊。用性價(jià)比牢牢的抓住低端用戶，培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度。同時(shí)狠抓質(zhì)量，國(guó)產(chǎn)儀器的首要任務(wù)是質(zhì)量上的提高。質(zhì)量上去了，才能吸引客戶。仿造國(guó)外儀器，不能只仿個(gè)外殼。要有過(guò)硬的質(zhì)量，才會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。一味低端，打價(jià)格戰(zhàn)。只會(huì)讓企業(yè)的路越走越窄。最后售后服務(wù)要做好，不能把儀器賣出去了就撒手不管，不聞不問(wèn)，只看眼前利益，不求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這樣只會(huì)自己把自己的路堵死。

　　多年以來(lái)，從管理、應(yīng)用、銷售、售后等各個(gè)方面安捷倫都做得很成功。就是因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)都做到行業(yè)最好，所以會(huì)有今天這樣的規(guī)模。這一點(diǎn)國(guó)產(chǎn)儀器廠家也要好好借鑒一下。